画家の絵の販売は「描くこと」ではなかった話

絵を売りたいのに、売れない。その原因は、画力ではありません。

私は現役の画家として絵を販売しながら、会社も経営しています。アートと経営、両方の現場で見えた答えは同じでした。売れる人は、描く時間と同じくらい「届ける時間」を使っているということです。

この記事では、副業でイラストや絵を売り始めた初心者が、最初の1点を売るまでにやるべきことを、私自身の失敗と数字を交えて解説します。読み終えるころには、明日から何を変えればいいかがはっきりします。

絵が売れない本当の原因は「画力」ではない

私の場合は、絵を売り始めてから最初の【記入:期間】、ほとんど売れませんでした。制作した作品は【記入:点数】点、売れたのは【記入:件数】点、売上は【記入:金額】円です。

当時の私は「もっと上手くなれば売れる」と信じ、時間の大半を描くことに使っていました。実際にやってみると、画力を上げても売上は動きませんでした。【記入:失敗の具体例。例:誰にも見られない場所に作品を置いていた、など】

良い絵と売れる絵は別物です。絵は、買う人に見つけられ、「これは自分のための一枚だ」と思われて初めて売れます。

作品の出来は、購入までの3つの関門のうち1つに過ぎません。

最初に、買ってくれる人を具体的な1人まで絞ります。年齢や職業、どんな部屋に飾るのかまで想像してください。

私が最初に売れたのは【記入:購入者のタイプ】でした。想定していた相手とは【記入:一致した/違った】ので、【記入:そこから学んだこと】。

値付けは感覚ではなく、計算で決めます。基本の型は次の通りです。

価格 = 材料費 + 制作時間 × 時給 + 額装・送料 + 利益

計算例(数字は仮置き。ご自身の実数に差し替えてください)

安く売れば売れるわけではありません。経営者として言えば、原価を割った価格で売り続けると、続けるほど苦しくなります。

販売場所ごとに、向き不向きがあります。

販売方法	初期費用	売れるまでの速さ	向いている人	私の実績
SNS+直接販売	ほぼ0円	遅い(発信の積み重ね)	制作過程を見せられる人	【記入】
ハンドメイド・アート系販売サイト	低い	中程度	まず売る経験がほしい人	【記入】
展示会・マルシェ	出展料がかかる	早い(対面)	人と話すのが苦でない人	【記入】
自分のサイト	ドメイン・サーバー代	遅い(集客が必要)	長く続けたい人	【記入】

私が最初に選んだのは【記入:販売方法】で、その理由は【記入】です。

同じ絵でも、背景を知ると買いたくなる人がいます。なぜ描いたのか、何を見て描いたのか。それを伝えるだけで、絵は「ただの商品」から「その人から買う理由のあるもの」に変わります。

私自身の制作背景は、[内部リンク候補:熊内孝之のストーリー記事]にまとめています。

私の場合は、時間配分を次のように変えました。

描く時間を減らすのは怖いものです。それでも、【記入:変えた後の結果】という変化がありました。