BASE vs STORES 徹底比較｜どっちが稼げる？料金・機能・集客力を検証

ネットショップを開設しようと思ったとき、多くの人が候補に挙げるのが BASE と STORES です。どちらも国内で人気の高いネットショップ開設サービスですが、料金体系や機能、集客のしやすさに違いがあります。

この記事では、BASEとSTORESを 料金・機能・集客力 の観点から徹底比較し、どちらが「より稼げる」サービスなのかを解説します。

BASEとSTORESの基本情報

BASEとは？

BASE は、初心者でも無料で簡単にショップを作れることが魅力。テンプレートの自由度が高く、アプリ連携で機能拡張も可能。副業や個人クリエイターに特に人気があります。

STORESとは？

STORES は、シンプルで直感的な管理画面が特徴。決済手数料が低く、集客機能や販促ツールが充実しているため、スモールビジネスから本格的なショップ運営まで幅広く対応できます。

BASE vs STORES 料金比較

H3: 初期費用・月額費用

サービス	初期費用	月額費用
BASE	無料	無料
STORES フリープラン	無料	無料
STORES スタンダード	無料	2,980円

H3: 決済手数料・サービス利用料

サービス	決済手数料	サービス利用料
BASE	3.6% + 40円	3%
STORES フリープラン	5%	無料
STORES スタンダード	3.6%	無料

👉 少額取引が多いならBASE 、売上規模が大きいなら STORES のスタンダードがお得。

BASE vs STORES 機能比較

デザイン・カスタマイズ性

BASE: 豊富なデザインテンプレートとアプリ連携で自由度が高い。
STORES: シンプル操作で誰でも扱いやすいが、細かいデザインはやや制限あり。

販売機能

BASE: デジタルコンテンツ販売、予約販売、定期便など多様な拡張機能。
STORES: クーポン発行、予約管理、POS連携など実店舗との統合も強み。

集客・販促機能

サービス	SNS連携	SEO対策	メルマガ	広告出稿
BASE	○	○	○	BASE Ads
STORES	○	○	○	Google広告・Instagram広告

👉 SNSを活用する個人は BASE、広告運用も視野に入れるなら STORES。

どっちが「稼げる」？BASEとSTORESの収益性

BASEで稼ぐメリット

初期コストゼロで始められる
少額取引でも安心
クリエイター・副業向けに最適

👉 副業や個人クリエイターなら、BASE

STORESで稼ぐメリット

売上規模が大きくなるほど手数料が安くなる
広告や分析機能が強化されている
本格的なショップ運営に最適

👉 本格的なECサイト運営なら、STORES

1. 手数料体系の詳細と影響

決済手数料とサービス利用料
　記事では、BASE は「決済手数料 3.6% + 40円、サービス利用料 3%」という条件、STORES は無料プランやスタンダードプランでの手数料率を比較しています。
　ただし、実際にはキャンペーン割引、特別条件、決済方法（クレジットカード、コンビニ決済、後払いなど）による追加費用などが絡むことがあります。これらが売上の構成比（高額商品 vs 小額商品の比率）に影響を与えるため、手数料の「見かけ上の率」だけで判断してしまうとズレが出ます。
固定費 vs 変動費の比率
　STORES の「スタンダードプラン」など月額固定費が発生するモデルを採ると、売上が小さい段階ではこの固定費が重荷になります。逆に売上が一定ラインを超えれば、固定費を吸収できるため全体コスト率が下がる効果があります。
　つまり、「売上規模」によって最適なプラン構成が変わるため、収益シミュレーションを売上予想とセットで行うべきです。

2. 集客力・販促機能・拡張性

どれだけ良い手数料率があっても、お客さんを呼べなければ売上は立ちません。その意味で、集客力・販促機能・分析ツールの使いやすさが最終的な収益性を左右します。

広告・マーケティングとの親和性
　STORES は広告連携や分析機能が強いと記事で言及されています。これが意味するのは、広告投資をしながら効率的に顧客を呼び込む戦略を取りやすい、という強みです。
　たとえば「購入に至るまでの顧客の動線分析」「広告の効果検証」「リターゲティング」などの機能が揃っていれば、広告投資対効果（ROAS）を高めやすくなります。これらは手数料率以上に収益性に直結します。
拡張性・未来対応力
　事業が成長するなら、多様な商品、シリーズ展開、顧客管理（CRM）、リピート購入設計、サブスク、会員制度などを取り入れたくなります。こうした拡張性を後から追加しやすいプラットフォームであるかどうかが、成長フェーズで大きく響きます。
　BASE はアプリ連携で拡張可能という点を記事でも触れています。ただし、それらアプリ連携の使い勝手・性能が実際にどれくらい優れているかは、実際に使ってみないと見えにくい面もあります。

3. 売上構造・商品構成・単価帯が鍵

「稼げるかどうか」は、どの商品を、どの価格帯で、どれだけ売るかによって大きく変わります。

小口多数 vs 高額少数
　たとえばアクセサリー・雑貨など比較的単価が低めの品を多数売るモデルでは、手数料の差が大きく影響します。逆に高額商品の割合が高ければ、少しの手数料差は相対的に軽く見えることもあります。
リピート性・継続モデル
　一回購入モデルよりもリピート性が高い商品（定期購入、サブスク、継続購入を促す商品構成など）は、ライフタイムバリュー（顧客が累積で消費する額）が重要です。プラットフォームがこういうモデルを支えやすいか（顧客管理、定期便機能、会員特典機能など）を見ておく必要があります。

4. リスク・対応力・運営コスト

運営コスト
　プラットフォーム利用手数料以外にも、送料・梱包資材・在庫管理コスト・発送ミス対応・顧客対応などのコストがかかります。これらはどのプラットフォームを使っても基本的には類似ですが、「効率性」「連携のしやすさ」「自動化対応度」が違えば、実質的な運営コストに差が出ます。
プラットフォーム依存のリスク
　将来的にプラットフォーム仕様変更、手数料改定、機能制限などのリスクもあります。どちらが“逃げやすい”か（移行しやすいか）も考えておくとよいでしょう。

具体な収益モデル例を使った比較シミュレーション案（仮設）

稼ぐ力を具体的に見たいなら、売上モデルを仮定して両者を比較シミュレーションするのが実務的です。例を挙げます。

仮に：

月の売上：100,000円
平均単価：3,000円 → 33件販売
決済手段：クレジットカード中心
その他のコストは除く（純手数料比較用）

BASE のケース（仮算）

決済手数料 3.6% + 40円 → 3,000円 × 0.036 + 40円 = 108 + 40 = 148円／件
サービス利用料 3% → 売上 × 0.03 = 100,000 × 0.03 = 3,000円
手数料合計：件数 × 手数料 + サービス料 = 33 × 148円 + 3,000 = 4,884 + 3,000 = 7,884円
手数料率換算：7,884 / 100,000 = 7.884%

STORES（スタンダードプラン仮定、手数料 3.6% 無料サービス料）

決済手数料：100,000 × 0.036 = 3,600円
サービス利用料：無料
合計手数料：3,600円
手数料率換算：3.6%

この単純モデルだと、STORES 側が非常に有利になります。

ただし、これを別のモデル（売上が低い、手数料率が異なる決済手段が混ざる、クーポン割引導入、返金・キャンセル発生など）で比較すると、結論が変わる可能性があります。

総合評価と戦略的な選び方

副業レベルなら BASE、本格的に拡大するなら STORESが概ね合理的だと思いますが、それは「初期費用リスク」「スケール時のコスト」「広告・分析重視度」などの前提があるからです。

選ぶときには、以下のようなフレームで検討するのがいいでしょう。

初期売上見込み・成長ペース
　最初は売上が読めない段階なら、固定費リスクが少ない方（BASE や STORES のフリープラン）が安心。ただし、それ以上に成長性を見込むなら、早めに上位プランに切り替えたときのコスト改善効果も見る。
商品構成・単価帯
　低単価商品が中心なら手数料差が大きく効く。高単価商品や付加価値型商品なら、多少手数料が高くても他の機能性（顧客管理・分析機能）に価値がある。
広告運用・マーケティング戦略
　広告をガンガン使って集客するつもりか、SNS主体で自然流入を重視するか。広告運用を主体にするなら、分析機能が充実している方が有利。
拡張性・将来性
　今は小規模でも将来的に事業拡大を考えているなら、プラットフォームの機能拡張性・連携性・移行しやすさも重視すべき。

BASEとSTORESの使い分けまとめ

BASE → 初心者、個人クリエイター、副業向け
STORES → 中小企業、スモールビジネス、本格運営向け

比較表まとめ

項目	BASE	STORES
初期費用	無料	無料
月額費用	無料	無料 / 2,980円
決済手数料	3.6%+40円	5% / 3.6%
サービス料	3%	無料
機能拡張	アプリで自由度高い	シンプルで直感的
集客力	SNSに強い	広告や分析に強い